Trong tiếp thị, mọi người đều nói rằng bạn cần phải chọn một thị trường ngách.
Và chủ yếu là vì mọi người tin những điều sau đây…
- Sẽ dễ dàng tiếp thị hơn khi bạn chọn một thị trường ngách (ít đối thủ cạnh tranh hơn)
- Dễ kiếm tiền hơn (ít đối thủ cạnh tranh hơn)
- Bạn có thể nhận được lực kéo nhanh hơn từ quan điểm tiền tệ (ít đối thủ cạnh tranh hơn)
Nói cách khác, bạn kiếm tiền nhanh hơn vì có ít đối thủ cạnh tranh hơn, nhưng điều đó không thực sự đúng.
Trừ khi bạn đang tìm cách tạo ra một công việc kinh doanh theo “phong cách sống”, nếu không thì sự giàu có sẽ không ở trong ngách.
Và tôi không khuyên bạn nên đi theo một thị trường ngách.
VC không tài trợ cho các “hốc”
Không có nghĩa là tôi đang cố nói rằng bạn nên huy động vốn đầu tư mạo hiểm hoặc thậm chí cần phải làm như vậy.
Nhưng hãy tự hỏi bản thân điều này… quỹ đầu tư mạo hiểm hay quỹ đầu tư mạo hiểm nào lớn nhất?
Sequoia, Andreessen, Accel, Tiger, Softbank và tất cả các quỹ lớn không tài trợ cho các quỹ ngách.
Các công ty đã huy động tiền từ lâu trước đây từ các VC như Google, Facebook, Airbnb, Apple… và danh sách này cứ lặp đi lặp lại… đều là những ví dụ về những công ty đi theo các thị trường lớn.
Và đó là những gì VC muốn… “kỳ lân” khó nắm bắt. Một công ty đạt được mức định giá hàng tỷ đô la, điều này không xảy ra khi bạn theo đuổi một thị trường nhỏ (hay còn gọi là thị trường ngách)
Ngay cả những quỹ chuyên về… giả sử quỹ đầu tư mạo hiểm fintech, cũng không theo đuổi những thị trường ngách. Fintech là một danh mục lớn và không thực sự là một thị trường ngách.
Nói cách khác, họ không đi theo “hốc”. Tại sao?
Chà, để tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện ngắn sẽ giải thích tại sao…
Nhiều năm trước, tôi đã phát biểu tại một hội nghị ở Seattle. Nó giống như một bảng điều khiển.
Đó là tôi và Rich Barton.
Nếu bạn không biết Rich Barton là ai, hãy nghĩ đến Expedia, Glassdoor và Zillow. Anh ấy là người sáng lập ra cả 3 người trong số họ.
Một người nào đó từ khán giả hỏi anh ấy… “loại công ty bạn đầu tư vào”.
Câu trả lời của anh ấy rất đơn giản… “thị trường lớn”.
Anh ấy không đề cập đến các hốc. Ông nói rằng các doanh nhân nên theo đuổi các thị trường lớn bởi vì số lượng công việc để tạo ra một doanh nghiệp trong một thị trường ngách nhỏ cũng tương đương như ở một thị trường lớn. Vì vậy, tại sao giới hạn của bạn tăng?
Và sau đó để làm cho thông điệp rõ ràng hơn, anh ấy đã cho tất cả chúng ta một phép tương tự về bóng chày. Khi bạn đi lên đĩa và vung vợt, bạn sẽ phải nỗ lực tương tự như động tác nhún nhảy đơn, đôi, ba hoặc chạy tại nhà. Vì vậy, cũng có thể đu dây cho một cuộc chạy tại nhà mỗi và mọi lúc.
Nó cần một lượng công việc tương tự…
Nếu bạn định thành lập một doanh nghiệp, bạn sẽ mất một lượng công việc tương tự để tạo ra một doanh nghiệp trong một thị trường ngách nhỏ giống như cách bạn thực hiện theo một thị trường lớn có thể giải quyết được.
Và bạn có tin hay không, việc tạo ra nhiều doanh thu hơn thực sự dễ dàng hơn khi bạn ở trong một thị trường lớn, thay vì đi theo một thị trường ngách.
Một ví dụ tuyệt vời về điều này là công ty mới nhất của tôi, NP Digital. Đây là công ty phát triển nhanh thứ 21 tại Hoa Kỳ theo Tạp chí Inc.
Các doanh nghiệp khác của tôi trước đây không nằm trong danh sách các công ty phát triển nhanh nhất.
Bạn có thể nói một phần trong số đó là may mắn hoặc đúng thời điểm. Nhưng đó không phải là lý do chính khiến nó có tên trong danh sách.
Bạn có thể nói rằng hiệu suất tuyệt vời, nhưng tôi đã làm việc chăm chỉ như những công việc kinh doanh trước đây của mình.
Và bạn có thể nói rằng tôi đã có nhiều kinh nghiệm hơn bây giờ và tôi thì có… nhưng tôi cũng đã có rất nhiều kinh nghiệm khi bắt đầu công việc kinh doanh trước cái này.
Sự khác biệt lớn về lý do tại sao doanh nghiệp này phát triển nhanh như vậy là bởi vì nó nằm trong một thị trường lớn… Quảng cáo.
Đó là nó! Nghiêm túc mà nói, đó là sự khác biệt lớn giữa doanh nghiệp này và doanh nghiệp khác. Các công việc kinh doanh trước đây của tôi nằm trong các thị trường “ngách” hoặc nhỏ hơn.
Cái này ở một thị trường lớn hơn. Điều này giúp bạn dễ dàng tạo ra doanh thu hơn.
Đối với mọi lời bào chữa, đều có một điểm phản
Tôi đã tham dự một hội nghị vào ngày hôm trước và một vài người đã nói chuyện với tôi về việc đi theo một “thị trường ngách” đã khuyến khích tôi viết bài đăng trên blog này.
Họ sử dụng cùng một logic mà tôi đã đề cập ở đầu bài đăng này, trong đó:
“Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn tạo một doanh nghiệp trong một thị trường ngách”.
Vâng, hãy để tôi chia nhỏ một vài điều cho bạn…
- Tiếp thị trong một thị trường ngách không dễ dàng hơn – chắc chắn rằng bạn có thể có thứ hạng SEO nhanh hơn, nhưng lượng từ khóa không cao. Vì vậy, việc lên hàng đầu sẽ không tăng thêm doanh thu đủ nhanh. Ngoài ra, bạn sẽ không có nhiều lưu lượng truy cập để chạy các thử nghiệm tối ưu hóa chuyển đổi, điều này khiến việc tối ưu hóa trang web của bạn trở nên khó khăn hơn.
- Không dễ dàng hơn để tăng doanh thu của bạn – Tôi thấy rằng kiếm tiền trong một thị trường ngách khó hơn. Có ít người để bán hơn, điều này khiến việc mở rộng quy mô và phát triển trở nên khó khăn hơn.
- Thật khó để trở nên hiệu quả trong một thị trường ngách – Từ góc độ tỷ suất lợi nhuận tài chính, khi bạn có doanh thu thấp trong nhiều trường hợp thì khó có tỷ suất lợi nhuận cao. Nhưng khi mở rộng quy mô, bạn có thể làm cho mọi thứ hiệu quả hơn và có tỷ suất lợi nhuận tốt hơn.
Phần kết luận
Nếu bạn muốn đi theo một thị trường ngách, bạn có thể và không có gì bất ổn với nó. Nhưng lợi ích của bạn sẽ bị hạn chế.
Chắc chắn, bạn có thể có một công việc kinh doanh theo phong cách sống tuyệt vời và nếu điều đó khiến bạn hạnh phúc, bằng mọi cách, hãy đi và thực hiện nó.
Nếu bạn muốn nhiều hơn, thì bạn sẽ phải tạo ra một doanh nghiệp trong một thị trường lớn hơn.
Vì vậy, điều này đưa tôi đến một câu hỏi thực sự, liệu doanh nghiệp của bạn hay công ty bạn đang làm việc có nằm trong “thị trường ngách” không? Nếu vậy, kế hoạch trò chơi của bạn là gì?
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.