Là một người sáng tạo hoặc một doanh nghiệp, không có gì hài lòng hơn khi thấy một đội quân người hâm mộ xuất hiện để ủng hộ thương hiệu của bạn.
Những người hâm mộ như vậy là một điều may mắn. Và nếu bạn muốn củng cố mối quan hệ mà bạn đã tạo dựng được với họ, thì việc tạo và bán hàng hóa nên được ưu tiên hàng đầu trong danh sách ưu tiên của bạn.
Merch (viết tắt của hàng hóa) mang đến cho người hâm mộ cơ hội kết nối với bạn và quảng cáo sự tận tâm của họ cho bất kỳ ai chú ý.
Cho dù đó là tees, ba lô, áp phích hay cốc cà phê, hàng hóa biến thương hiệu của bạn trở thành một phần trong cuộc sống của mọi người đồng thời tạo ra một nguồn doanh thu mới thông qua việc bán sản phẩm.
Vậy bạn bắt đầu từ đâu và làm cách nào để đưa hàng hóa của mình đến với các đối tượng khác nhau?
Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.
Bắt đầu miễn phí
Bán hàng hóa dưới thương hiệu phụ so với thương hiệu của chính bạn
Khi tạo chiến lược hàng hóa của mình, bạn sẽ có tùy chọn để quyết định khởi chạy thương hiệu phụ hay bán theo thương hiệu hiện có của mình.
Với thương hiệu phụ, bạn có thể thu hút khán giả ngoài các sản phẩm và nội dung hiện có của mình. Và mặc dù doanh số bán hàng có thể chậm trong thời gian đầu, nhưng bạn sẽ đặt nền tảng cho một thương hiệu khác biệt bổ sung cho sự phát triển của hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn.
Youtuber nổi tiếng trở thành võ sĩ quyền anh chuyên nghiệp Logan Paul thực hiện chiến lược này bằng cách bán quần áo dưới một thương hiệu phụ có tên Quần áo Maverick.
Ngoài ra, bạn có thể tận dụng thương hiệu hiện có của mình bằng cách kết hợp hàng hóa vào nội dung của bạn. Ví dụ: bạn có thể tích hợp sản phẩm vào các bài đăng được chia sẻ trên nguồn cấp dữ liệu Instagram của mình, với các mục được gắn thẻ để làm cho bài đăng có thể mua được.
Cách tạo hàng hóa tùy chỉnh của riêng bạn
Việc tạo hàng hóa có thể đơn giản như đặt biểu tượng thương hiệu của bạn lên áo phông. Nhưng có một cách tiếp cận có hệ thống mà bạn có thể thực hiện để sản xuất hàng hóa thu hút khán giả hiện tại của thương hiệu của bạn — và thậm chí một số khách hàng mà bạn chưa tiếp cận:
1. Tìm hiểu về khán giả của bạn
Bước đầu tiên là phân tích cách người hâm mộ thường tương tác với thương hiệu của bạn. Họ hoạt động tích cực nhất trên Twitter, Instagram hay TikTok? Nếu bạn thường nhận được sự tương tác trên TikTok, bạn có thể cho rằng phần lớn cơ sở người hâm mộ của bạn bao gồm thế hệ millennials và thế hệ Z.
Sau đó, bạn có thể thiết kế hàng hóa cho đối tượng này dựa trên đặc điểm và thói quen mua sắm của họ. Tốt hơn nữa, tại sao không hỏi họ về những gì họ thực sự sẽ mua? Bạn có thể thăm dò ý kiến của họ thông qua Câu chuyện trên Instagram, nhóm Facebook hoặc thậm chí qua email nếu họ có trong danh sách của bạn.
Yêu cầu khán giả của bạn phản hồi cũng có lợi thế là làm cho họ cảm thấy như họ là một phần của quá trình và cuối cùng bạn tạo ra hàng hóa.
2. Động não các ý tưởng hàng hóa thú vị
Bây giờ bạn đã có ý tưởng về những gì người hâm mộ của bạn muốn, bạn có thể chuyển sang tạo ra những mặt hàng phù hợp với thị hiếu của họ. Ở giai đoạn này, khả năng sáng tạo của bạn sẽ quyết định mức độ thành công của bạn trong việc sản xuất hàng hóa mà mọi người yêu thích.
Mặc dù bạn có thể kiếm được sức hút bằng cách chỉ bán áo hoodie và áo thun, nhưng việc tạo và bán hàng hóa độc đáo là một cách tuyệt vời để làm mới mọi thứ và nổi bật trong không gian của bạn.
Một số ý tưởng về hàng hóa:
- Túi tote: Vừa chức năng vừa tiện lợi trong thời đại túi ni lông bị cấm.
- Sổ ghi chép: Tuyệt vời cho những người theo chủ nghĩa sáng tạo hoặc chuyên nghiệp.
- Chăn và ném: Để thư giãn ấm cúng tại nhà.
- Bản vá và hình dán: Hãy để người hâm mộ thể hiện sự ủng hộ của họ cho dù họ đi đâu.
- Móc khóa: Giá cả phải chăng để thực hiện và thiết thực cho những người theo dõi của bạn.
- Áo ba lỗ: Một lựa chọn tốt mà khán giả của bạn có thể mặc trong những tháng ấm hơn.
- Cốc cà phê: Mang đến cho những người theo dõi một cách thú vị để họ bắt đầu một ngày mới với thương hiệu của bạn trong tâm trí họ.
- Trường hợp điện thoại: Giúp mọi người bảo mật thiết bị của họ đồng thời nâng cao thương hiệu của bạn.
3. Thiết kế và mô phỏng các sản phẩm của bạn
Đây là nơi mà nó trở nên thú vị. Thiết kế hàng hóa của bạn là một cách tuyệt vời để thực hiện thôi thúc sáng tạo của bạn trong khi tạo ra thứ gì đó mà khán giả sẽ yêu thích. Bạn có thể xem các trang web như 99 thiết kế và Lừa bóng để có ý tưởng và cảm hứng.
Khi nói đến thiết kế thực tế, bạn có thể sử dụng phần mềm như Adobe Photoshop để tạo đồ họa của bạn. Công cụ này cho phép bạn tích hợp vectơ vào thiết kế của mình, cần thiết cho in lụa và thêu. Tuy nhiên, chúng có một đường cong học tập và có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho những người có lịch trình bận rộn.
May mắn thay, bạn luôn có thể thuê một nhà thiết kế hàng hóa từ Nâng cao trình độ hoặc Fiverr. Nhưng khi đi theo con đường này, hãy ghi nhớ mẹo sau:
- Tạo một bảng tâm trạng. Bảng tâm trạng chứa đầy cảm hứng, ví dụ và tài liệu tham khảo được tuyển chọn để giúp nhà thiết kế của bạn có một khởi đầu thuận lợi về hàng hóa của bạn.
- Giải thích rõ ràng những gì bạn muốn. Truyền đạt những gì bạn đang tìm kiếm một cách rõ ràng nhất có thể, sử dụng các bản sửa đổi tiếp theo với nhà thiết kế của bạn để cải thiện giao diện hoàn thiện.
- Cung cấp bối cảnh. Chia sẻ hồ sơ người dùng của bạn để giúp nhà thiết kế của bạn hiểu họ đang thiết kế cho loại khách hàng nào. Đưa ra bất kỳ nguyên tắc thương hiệu nào cũng có thể giúp nhà thiết kế tạo ra hàng hóa phù hợp.
Khi bạn đã có thiết kế của mình, hãy sử dụng ứng dụng in theo yêu cầu như Có nhiều bản in để tạo các phiên bản mô phỏng sản phẩm của bạn. Bạn có thể chia sẻ những mô hình giả này với người hâm mộ của mình và yêu cầu phản hồi. Làm như vậy sẽ giúp bạn xác thực ý tưởng hàng hóa của mình đồng thời khiến người hâm mộ tham gia vào quá trình này.
4. Tìm nhà sản xuất hoặc đối tác in theo yêu cầu
Với thiết kế của bạn đã hoàn thành, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về cách bạn thực sự sẽ sản xuất hàng hóa của mình. Các tùy chọn phổ biến bao gồm:
In theo yêu cầu. Chiến lược này cho phép bạn tự động hóa quá trình sản xuất, vận chuyển và thực hiện với rủi ro và chi phí tối thiểu cho thương hiệu của mình. Nhược điểm là bạn sẽ có các sản phẩm hạn chế và các tùy chọn tùy chỉnh, tùy thuộc vào nhà cung cấp bạn chọn.
Làm từ đầu. Bạn có thể tìm nhà sản xuất cho hàng hóa cụ thể mà bạn muốn bán, chia sẻ thiết kế với họ và sản xuất sản phẩm. Đương nhiên, tùy chọn này mang lại sự linh hoạt hơn để tạo chính xác mục mà bạn hình dung. Nhưng nó đòi hỏi nhiều vốn và đòi hỏi bạn phải làm việc nhiều hơn.
Nếu bạn chọn tùy chọn in theo yêu cầu, Shopify tích hợp với một số dịch vụ in theo yêu cầu phổ biến. Mặc dù mỗi dịch vụ đều có danh mục sản phẩm riêng nhưng chúng thường cho phép bạn tạo vỏ điện thoại, quần thể thao và các mặt hàng phổ biến khác. Phần tốt nhất là hầu hết các dịch vụ hoạt động theo mô hình dropshipping, nghĩa là họ chỉ tính phí sản phẩm khi khách hàng đặt hàng.
Điều đó nói lên rằng, việc kiểm tra chất lượng trước khi bạn bắt đầu bán hàng luôn tốt. Hình ảnh và kiểu chữ có thể hiển thị theo một chiều trên màn hình máy tính của bạn, nhưng có thể hiển thị theo cách khác nhau. Bạn có thể đặt hàng các mẫu hàng hóa mà bạn quan tâm để kiểm tra chất lượng của hàng hóa đó trước khi quảng cáo cho đối tượng của mình.
Cách bán hàng hóa của bạn
Bây giờ bạn đã tạo ra hàng hóa của mình, đã đến lúc giới thiệu hàng hóa đó trước những người hâm mộ hiện tại và khách hàng mới của bạn. Dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ một số chiến lược tiếp thị mà bạn có thể sử dụng để thu hút sự quan tâm đến hàng hóa của mình.
Ghi chú: Hãy thử một đến hai chiến lược, sau đó so sánh kết quả để xác định phương pháp khuyến mại lý tưởng cho hàng hóa của bạn.
1. Tạo sự truyền miệng
Giả sử bạn đã có cơ sở người hâm mộ, Truyền miệng sẽ là công cụ quảng cáo hiệu quả nhất của bạn. Bạn có thể tạo ra sự truyền miệng bằng cách khuyến khích khán giả quảng bá thương hiệu của bạn bằng cách giới thiệu họ bằng cách sử dụng các sản phẩm của bạn.
Cách dễ nhất là tổ chức một cuộc thi trên mạng xã hội để yêu cầu mọi người dùng thử sản phẩm của bạn và gắn thẻ bạn trong phản hồi của họ. Đổi lại, bạn có thể đưa ra giải thưởng mà khán giả của bạn sẽ thấy có giá trị, chẳng hạn như giao hàng miễn phí hoặc quyền truy cập sớm vào các sản phẩm mới.
Bạn thậm chí có thể tạo thẻ bắt đầu bằng # có thương hiệu mà họ có thể sử dụng cho các câu chuyện và hình ảnh mà họ tải lên cùng với hàng hóa của bạn. Điều này sẽ giúp bạn thu thập tất cả các hoạt động xung quanh cuộc thi của mình vào một nơi, giúp bạn dễ dàng theo dõi sự tham gia và kết quả.
2. Tận dụng các kênh hiện có của bạn
Mặc dù truyền miệng là một trong những cách tốt nhất để tạo hứng thú về hàng hóa của bạn, nhưng đó chỉ là một lựa chọn duy nhất. Bạn cũng có thể cải thiện cơ hội bán hàng bằng cách tận dụng các kênh hiện có khác nhau mà bạn có để tiếp cận khách hàng.
Nếu bạn có cửa hàng bán hàng hóa trên Shopify, bạn có thể dễ dàng bán các mặt hàng của mình bằng cách tích hợp cửa hàng của bạn bất cứ khi nào những người theo dõi bạn sống. Dưới đây là một số kênh bạn có thể khám phá:
- YouTube: Chia sẻ liên kết đến hàng hóa của bạn trong thẻ hoặc mô tả video với lời gọi hành động ở cuối video của bạn.
- Instagram: Gắn thẻ hàng hóa của bạn trong Câu chuyện và bài đăng của bạn và hướng những người theo dõi đến Cửa hàng Instagram của bạn, nếu bạn đã thiết lập.
- Nút mua: Nếu bạn có blog hoặc trang web bên ngoài cửa hàng bán hàng hóa của mình, bạn cũng có thể nhúng bộ sưu tập hoặc hàng hóa của mình vào đó.
3. Bán trên chợ
Nếu bạn muốn tiếp cận lượng khán giả lớn hơn, hãy cân nhắc việc niêm yết sản phẩm của mình trên thị trường hàng hóa.
Thị trường hàng hóa là một trang web thương mại điện tử sắp xếp các sản phẩm từ những người sáng tạo khác nhau. Một số tính phí niêm yết, trong khi những người khác làm việc trên cơ sở hoa hồng, tính phí cho mỗi lần bán hàng mà họ mang lại cho bạn. Các trang web như Đại diện, Xin chào hàng hóa, và MerchNow là một số chợ nơi bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình cùng với những người sáng tạo khác.
Trước khi tạo danh sách, hãy nhớ kiểm tra các quy tắc và quy định của thị trường bạn muốn bán. Hầu hết các trang web bán hàng đều có các điều khoản và điều kiện riêng cho những loại sản phẩm bạn có thể bán. Xem qua thông tin này cũng sẽ giúp bạn hiểu cách hoạt động của hoa hồng và phần trăm tổng giá bán được thanh toán cho người bán.
4. Nhắm mục tiêu lại đối tượng hiện tại của bạn
Nhắm mục tiêu lại cho phép bạn quảng cáo hàng hóa cho đối tượng hiện tại của mình dựa trên các tiêu chí cụ thể, chẳng hạn như họ đã mua hàng hay theo dõi trang Facebook của bạn. Nhiều nền tảng kỹ thuật số cho phép bạn tạo quảng cáo nhắm mục tiêu lại, bao gồm Google, TikTok, Snapchat, YouTube và Facebook.
Để bắt đầu nhắm mục tiêu lại, hãy cài đặt pixel quảng cáo của nền tảng mong muốn trên trang web của bạn (đây là cách làm điều đó cho Facebook). Một số nền tảng cũng chấp nhận email của khách hàng để xây dựng lượng người hâm mộ nhắm mục tiêu lại. Khi bạn có đối tượng tùy chỉnh theo ý của mình, bạn có thể nhắm mục tiêu lại họ bằng các quảng cáo giới thiệu hàng hóa của bạn để thu hút sự tham gia và bán hàng.
Cung cấp cho họ một cái gì đó để nói về
Hàng hóa tốt có đủ hình dạng và kích cỡ. Nó có thể hoạt động tốt hoặc chỉ nhìn thoáng qua. Bất kể bạn chọn mặt hàng nào để kết nối với khán giả, hãy cân nhắc xem họ là ai, họ thích gì ở thương hiệu của bạn và họ có thể quan tâm đến mặt hàng nào khi mua nhất.
Khi bạn chọn đúng hàng hóa, bạn không chỉ mang đến cho người hâm mộ điều gì đó để ghi nhớ và ủng hộ bạn mà bạn còn đang nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình và liên tục tạo ra doanh thu mới.
Mọi người đều thắng.
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.