Nó có 2,89 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, sự hiện diện toàn cầu và ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Tôi đang nói về cái gì vậy? Facebook, tất nhiên!
Với lượng khán giả rộng lớn, các nhà tiếp thị và doanh nghiệp không thể bỏ qua Facebook nếu họ muốn nhắm mục tiêu một nhóm khách hàng tiềm năng mới.
Tuy nhiên, có một lý do khác khiến bạn nên sử dụng Facebook: họ cung cấp nhiều công cụ sáng tạo để giúp mọi người chú ý hơn đến các sản phẩm và dịch vụ của họ bằng cách nhắm mục tiêu các đối tượng cụ thể.
Một trong những công cụ đó là quảng cáo dẫn đầu trên Facebook.
Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook là gì?
Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook cho phép các nhà tiếp thị tạo ra khách hàng tiềm năng trên Facebook giữa những người dùng có thể đang tìm mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Thay vì trang đích truyền thống, những quảng cáo này giữ chân người dùng trên phương tiện truyền thông xã hội trong khi khách hàng tiềm năng điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng đơn giản với các chi tiết cơ bản như tên, địa chỉ email và thông tin liên hệ khác của họ.
Khi một khách hàng tiềm năng hoàn thành “Biểu mẫu tức thì”, họ sẽ được thêm vào danh sách email của công ty, nơi họ nhận được các bản cập nhật và ưu đãi (nếu bạn có một danh sách gửi thư đang hoạt động).
Ngoài ra, bạn có thể tùy chỉnh Biểu mẫu tức thì của Facebook — giúp bạn nhắm mục tiêu đối tượng của mình dễ dàng hơn (và lọc ra những khách hàng không liên quan).
Với quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook, bạn có thể chọn từ một số loại chiến dịch, bao gồm:
- trình diễn
- tải xuống, như PDF
- chiết khấu
- quảng cáo sự kiện
Người dùng Facebook sau đó sẽ thấy quảng cáo dẫn đầu trong các khu vực trang web khác nhau, bao gồm nguồn cấp dữ liệu tin tức, Messenger và thậm chí cả các bài báo.
Cách hoạt động của Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook hoạt động theo cách tương tự như các quảng cáo khác. Bạn có thể tạo quảng cáo của mình bằng cách vào Trình quản lý quảng cáo của Facebook.
Khi đó, bạn thiết lập ngân sách của mình trong khi thêm mô tả, hình ảnh / video và các yếu tố thiết kế khác để có một quảng cáo thành công. Bạn cũng có thể tùy chỉnh quảng cáo của mình bằng cách sử dụng sở thích hoặc nhân khẩu học cụ thể để nhắm mục tiêu đến đối tượng lý tưởng của mình.
Sau đó, quảng cáo được hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng, nơi họ có thể phản hồi đề nghị của bạn, giúp bạn có khả năng tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Từ quan điểm của người dùng, Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook trông không khác với các quảng cáo liên kết khác. Sau khi nhấp vào, họ đưa người dùng Facebook đến một biểu mẫu chứ không phải một trang web, như trong ví dụ bên dưới.
Khi tạo biểu mẫu quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook, bạn phải quyết định thông tin nào bạn muốn yêu cầu. Ngoài dữ liệu được điền sẵn, bạn cũng có thể chọn từ danh sách các loại câu hỏi tùy chỉnh như:
- nhiều lựa chọn
- câu trả lời ngắn
- định vị cửa hàng
- có điều kiện
- yêu cầu cuộc hẹn
Lợi ích của Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Lợi ích rõ ràng nhất của quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook là chúng cung cấp cho khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng để cung cấp thông tin của họ — đặc biệt nếu bạn chọn tùy chọn điền trước — cho phép bạn thu thập khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và đơn giản hơn.
Đối với lợi ích của nhà tiếp thị và chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể tùy chỉnh câu hỏi cho biểu mẫu của mình, có cơ hội tốt hơn để tăng chuyển đổi và truy cập kết hợp các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng mới.
Một số lợi ích đáng kể khác của quảng cáo dẫn đầu trên Facebook là:
- phân khúc đối tượng được nhắm mục tiêu
- thu thập dữ liệu dễ dàng
- khả năng đáp ứng di động
- hiểu rõ hơn về khách hàng của bạn
Như bạn có thể thấy, bạn có rất nhiều lý do để khám phá những quảng cáo này và tìm hiểu cách chúng có thể hoạt động cho bạn trong doanh nghiệp của bạn.
Tại sao các nhà tiếp thị và doanh nghiệp nhỏ nên sử dụng quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook?
Thực tế là các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp nhỏ đều bận rộn và không thể có mặt ở mọi nơi cùng một lúc, ngay cả khi bạn có thể muốn.
Điều đó có nghĩa là bạn cần tập trung nỗ lực tiếp thị để tối đa hóa thành công.
Đó là lý do tại sao bạn nên sử dụng các công cụ như quảng cáo theo định hướng biểu mẫu để thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả và năng động (mà bạn không phải mất quá nhiều nỗ lực và thời gian).
Bạn có thể sử dụng quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook theo bất kỳ cách nào, bao gồm:
- tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho sản phẩm / dịch vụ của bạn
- thu thập thông tin chi tiết về người đăng ký cho các bản tin
- hiểu rõ hơn về hành vi của người tiêu dùng
- khuyến khích mọi người đăng ký các khóa học và sự kiện
Các phương pháp hay nhất về quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Có nhiều cách để tận dụng tối đa quảng cáo dẫn đầu trên Facebook của bạn. Hãy bắt đầu với những điều cơ bản.
Một số phương pháp hay nhất bao gồm:
- đảm bảo quảng cáo của bạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn
- đảm bảo thông điệp quảng cáo nhất quán với thương hiệu của bạn
- tạo lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và hiệu quả
- sử dụng các CTA nói chuyện với khán giả cụ thể của bạn
- giữ cho quảng cáo đơn giản
- nói ra những lợi ích
Facebook cũng có rất nhiều gợi ý hữu ích. Bao gồm các:
- Quyết định ngân sách phù hợp và sử dụng lập lịch quảng cáo.
- Tạo đối tượng giống người để giúp tìm kiếm khách hàng lý tưởng của bạn.
- Tiếp cận những khách hàng tiềm năng trước đây với tính năng Đối tượng tùy chỉnh tương tác.
- Chạy quảng cáo trên cả Facebook và Instagram.
- Thêm hình ảnh / video hấp dẫn.
Chỉ cần một lưu ý nhanh: chắc chắn bạn nên đọc các bài báo do Facebook xuất bản để biết vô số mẹo về tăng chuyển đổi từ Biểu mẫu tức thì.
Trước khi tiếp tục, đây là một số điều cần xem xét thêm:
- Tìm các khách hàng tiềm năng phù hợp: Bằng cách ghép nối quảng cáo dẫn đầu trên Facebook với các công cụ tối ưu hóa và lựa chọn đối tượng của nền tảng, bạn có thể tiếp cận đúng đối tượng vào đúng thời điểm.
- Đặt những câu hỏi phù hợp: Chỉ bạn mới biết bạn đang tìm kiếm thông tin gì từ khán giả của mình. Đặt những câu hỏi quan trọng nhất lên đầu trang để đảm bảo rằng bạn nhận được thông tin mà bạn đang tìm kiếm.
- Tích hợp CRM của bạn: Thay vì mất khách hàng tiềm năng, bạn có thể tích hợp quảng cáo khách hàng tiềm năng của Facebook trực tiếp với CRM của mình, cho phép hệ thống của bạn tiếp cận ngay với các bên quan tâm.
Bây giờ bạn đã biết điều gì tạo nên một quảng cáo tuyệt vời, hãy cùng chúng tôi xem xét một số ví dụ.
Ví dụ về Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Nhiều thương hiệu ở các thị trường ngách khác nhau đang sử dụng quảng cáo dẫn đầu trên Facebook để tạo lợi thế cho họ và như bạn có thể thấy từ các ví dụ sau, bạn có thể học hỏi rất nhiều điều từ họ.
Hãy bắt đầu với Nhà máy của cải.
Nhà máy của cải
Hãy đối mặt với nó. Nếu ai đó nhấp vào một liên kết, họ muốn biết những gì trong đó dành cho họ. Khi lợi ích rõ ràng và họ có thể thấy những gì họ thu được từ việc nhấp qua, họ có nhiều khả năng thực hiện thêm bước đó.
Đó là những gì The Wealth Factory làm rất tốt với các quảng cáo dẫn đầu trên Facebook. Bản PDF miễn phí nêu chi tiết các lợi ích về thuế của IRS và liệt kê 32 công việc mà con bạn có thể làm để giúp bạn trong công việc kinh doanh của mình.
Như bạn có thể thấy từ quảng cáo, các lợi ích bao gồm thu nhập miễn thuế khá lớn cho con bạn và khấu trừ thuế cho bạn với tư cách là chủ sở hữu doanh nghiệp.
Để tìm hiểu thêm, người dùng Facebook hoàn thành biểu mẫu siêu ngắn và nhấp vào gửi. Nó không trở nên dễ dàng hơn thế.
Đây là một cách tiếp cận mà bạn có thể điều chỉnh cho các chiến dịch của mình.
Hãy làm rõ những lợi ích và gạch đầu dòng chúng, để mọi người có thể nhìn thấy ngay những gì họ đặt ra để đạt được và bạn có thể khuyến khích người dùng Facebook nhấp qua bằng một CTA rõ ràng.
Đại lộ Boux
Một kỹ thuật đã được chứng minh khác được đảm bảo để truyền cảm hứng cho người tiêu dùng bắt đầu hành động là giảm giá. Rốt cuộc, ai mà không thích một món hời?
Đó là những gì Boux Avenue làm với hình thức quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook. Giống như Wealth Factory, rất rõ ràng về lợi ích của việc đăng ký (giảm giá 20 phần trăm và nhận bản tin thường xuyên).
Để đưa ra quyết định dễ dàng hơn, Boux Avenue giúp bạn đăng ký nhanh chóng với thông tin điền sẵn và nút CTA.
Giảm giá là điều mà hầu hết các doanh nghiệp có thể làm và bằng cách đơn giản hóa việc hoàn thành biểu mẫu, bạn đang tăng cơ hội nhấp chuột vào các khách hàng tiềm năng. Hãy ghi nhớ điều đó với các quảng cáo của bạn và thêm giới hạn thời gian đối với việc giảm giá để tạo ra sự khẩn cấp.
Cách thiết lập quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Tạo quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook bao gồm một số bước chuẩn bị cơ bản.
Đầu tiên, Facebook khuyên các doanh nghiệp nên tự làm quen với các điều khoản dịch vụ và chính sách quảng cáo của nó. Nếu bạn muốn liệt kê một số câu hỏi trên biểu mẫu của mình, Facebook khuyên bạn nên yêu cầu nhóm pháp lý của mình xem xét chúng trước.
Sau đó, chỉ còn một chút chuẩn bị nữa: bạn cần liên kết cho chính sách bảo mật của mình vì nó sẽ xuất hiện trên biểu mẫu.
Với tất cả những điều đó, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu tạo quảng cáo đầu tiên của mình. Nó đơn giản để làm. Chỉ cần làm theo các bước sau:
Tạo một quảng cáo đầu mối trên Facebook thành công
- Đăng nhập vào tài khoản doanh nghiệp Facebook của bạn và nhấp vào “Công cụ xuất bản”.
- Chuyển đến “Thư viện biểu mẫu” ở phía bên trái của trang và nhấp vào.
- Tiếp theo, nhấp vào “+ Tạo”.
- Chọn “Biểu mẫu mới” hoặc “Nhân bản” nếu bạn đã có biểu mẫu.
- Chuyển đến cửa sổ “Tạo biểu mẫu” và điền vào ô “Tên biểu mẫu”.
- Bây giờ, hãy chuyển đến trường “Loại biểu mẫu” và chọn biểu mẫu bạn muốn. Có hai lựa chọn: Chọn “Khối lượng nhiều hơn” cho phép bạn tạo các biểu mẫu có thể điền được phù hợp với người dùng di động. Trong khi cài đặt “Mục đích cao hơn” cho phép người dùng xem xét và xác nhận thông tin chi tiết của họ trước tiên.
- Tiếp theo, chuyển đến phần “Giới thiệu” và tạo màn hình giới thiệu. Facebook có thông tin chi tiết về cách hoàn thành giai đoạn này. Tại đây, bạn có thể thêm hình ảnh, tiêu đề và mô tả về sản phẩm / dịch vụ của mình.
- Chuyển đến “Câu hỏi” và chọn + “Thêm câu hỏi”. Facebook cho phép bạn liệt kê lên đến 15.
- Tiếp theo, chuyển đến “Phần câu hỏi điền trước”. Điền vào mô tả và giải thích cách bạn định sử dụng hoặc chia sẻ thông tin mà mọi người cung cấp cho bạn. Hãy nhớ rằng bạn không thể sử dụng thông tin bạn thu thập được cho bất kỳ mục đích nào khác ngoài mục đích bạn nêu.
- Chọn bất kỳ thông tin điền sẵn nào bạn muốn cho biểu mẫu của mình. Chọn danh mục bằng cách nhấp vào “+ Thêm danh mục”.
- Đi tới “Bảo mật” và bao gồm văn bản liên kết của bạn và URL vào hộp “Chính sách bảo mật”. Bạn cũng có thể thêm tuyên bố từ chối trách nhiệm tùy chỉnh bằng cách nhấp vào “+ Thêm tuyên bố từ chối trách nhiệm tùy chỉnh”.
- Chuyển đến “Hoàn thành”. Đặt dòng tiêu đề, mô tả, nút CTA và thêm liên kết. Bạn có thể bao gồm tối đa 60 ký tự cho Dòng tiêu đề và CTA.
- Nhấp vào mũi tên ở đầu “Xem trước biểu mẫu”.
- Chọn “Xuất bản” hoặc “Lưu bản nháp” nếu bạn muốn chỉnh sửa sau. Đảm bảo tất cả các chi tiết của bạn đều như bạn muốn vì bạn không thể chỉnh sửa Biểu mẫu tức thì của mình sau khi đã xuất bản.
- Chọn “Tăng cường” để gửi biểu mẫu của bạn dưới dạng quảng cáo. Chọn hình ảnh / video, văn bản, đối tượng, thời lượng xuất bản và ngân sách của bạn.
- Nhấp vào “Quảng cáo”.
- Xin chúc mừng! Bạn vừa tạo quảng cáo khách hàng tiềm năng đầu tiên trên Facebook của mình.
Câu hỏi thường gặp về Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Quảng cáo dẫn đầu trên Facebook có giá bao nhiêu?
So với các nền tảng khác, quảng cáo trên Facebook không quá đắt. Trung bình, chi phí quảng cáo trên Facebook là 0,97 đô la cho mỗi nhấp chuột và 7,19 đô la cho mỗi 1000 lần hiển thị. Những con số thấp này khiến quảng cáo trên Facebook trở nên cực kỳ hấp dẫn đối với các nhà tiếp thị trên khắp các ngành, với hơn bảy triệu nhà quảng cáo đang tích cực cố gắng thu hút người tiêu dùng trên nền tảng này.
Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook động là gì?
Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook động là một cách hiệu quả về chi phí để tạo và thử nghiệm các biến thể quảng cáo và chọn biến thể nào hoạt động tốt nhất. Chúng cho phép các nhà quảng cáo hiển thị các ưu đãi, hình ảnh và CTA khác nhau cho từng cá nhân. Quảng cáo khách hàng tiềm năng động trên Facebook cung cấp khả năng cá nhân hóa cao hơn và cho phép bạn tạo các quảng cáo phù hợp với địa phương để nâng cao chất lượng khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng.
Định dạng của quảng cáo dẫn đầu Facebook là gì?
Quảng cáo có các liên kết và băng chuyền trong văn bản, đồng thời xuất hiện trên các khu vực khác nhau của trang web, chẳng hạn như nguồn cấp dữ liệu. Người dùng thấy chúng được gắn nhãn là “được tài trợ”.
Có bất kỳ công cụ nào để kiểm tra quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook không?
Marketo có công cụ kiểm tra quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook để kiểm tra chức năng và Hevo Data có công cụ tương tự. Bạn cũng có thể đo lường các thông số bằng cách thêm chúng vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng của mình.
Đừng quên thực hiện một số thử nghiệm A / B để xem quảng cáo nào hoạt động tốt nhất cho đối tượng lý tưởng của bạn.
{“@context”: “https://schema.org”, “@type”: “FAQPage”, “mainEntity”: [
{
“@type”: “Question”,
“name”: “How much do Facebook lead ads cost?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Answer”,
“text”: ”
Compared to other platforms, Facebook ads are not wildly expensive. On average, Facebook advertising costs $0.97 per click and $7.19 per 1000 impressions. These low numbers make advertising on Facebook extremely attractive to marketers across industries, with over seven million advertisers actively trying to engage consumers on the platform.
”
}
}
, {
“@type”: “Question”,
“name”: “What are dynamic Facebook lead ads?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Answer”,
“text”: ”
”
}
}
, {
“@type”: “Question”,
“name”: “What is the format of Facebook lead ads?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Answer”,
“text”: ”
Ads come in-text links and carousels, and appear on different areas of the site, like feeds. Users see them labeled as “sponsored.”
”
}
}
, {
“@type”: “Question”,
“name”: “Are there any tools for testing Facebook lead ads?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Answer”,
“text”: ”
Marketo has a Facebook lead ads testing tool for checking functionality and Hevo Data has a similar tool. You can also measure parameters by adding them to your lead form.
Don’t forget to do some A/B testing as well to see which ads work best for your ideal audience.
”
}
}
]
}
Kết luận: Quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook
Facebook có phạm vi tiếp cận rộng lớn, đó là lý do tại sao các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp nên khám phá các công cụ có sẵn để đưa sản phẩm và dịch vụ của bạn đến với một lượng lớn khán giả. Một trong những công cụ đó là quảng cáo dẫn đầu trên Facebook.
Với khả năng tạo khách hàng tiềm năng tùy chỉnh, quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook mang lại lợi thế đáng kể cho các nhà quảng cáo.
Các nhà tiếp thị có thể tùy chỉnh các trường biểu mẫu, nắm bắt thêm thông tin khách hàng tiềm năng và nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng phù hợp hơn trong khi vẫn làm cho người dùng trải nghiệm đơn giản nhất có thể.
Ngoài khả năng tùy chỉnh, quảng cáo khách hàng tiềm năng trên Facebook cung cấp nhiều lợi thế khác bao gồm tăng chuyển đổi và hiểu rõ hơn về khách hàng của bạn — biến họ trở thành một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược tạo khách hàng tiềm năng nào.
Bạn có sử dụng quảng cáo dẫn đầu trên Facebook không? Làm thế nào họ đang làm việc cho bạn?
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.